易房大師-支持免費(fèi)試用的房產(chǎn)中介軟件

準(zhǔn)備充分，決定成交的99%

兵法上有句話：知己知彼，百戰(zhàn)不殆。

現(xiàn)實中有很多像龔蓓蓓和他妻子這樣的客戶，他們已經(jīng)看了不少于20套房子很久了。

房似錦已經(jīng)跟了半年有余，他收集的客戶信息比較完整。

劇中展示的所有材料都裝在手提包里。

信息要包括龔博士看過的那些房子，需要的面積、價格、總價、一家五口人、老人小孩一起住、學(xué)區(qū)房、地鐵等完善配套需求等。

因此，在帶看前要做出充分的了解。

電視劇中，“跑道公寓”里的長廊原本是重傷，但房似錦了解客戶的需求后，把它變成了委托人兒子的私人畫廊，委托人深受感動，把痛點(diǎn)變成了亮點(diǎn)。

雖然很多時候，置業(yè)顧問不能給客戶重新裝修，但可以給客戶幾種不同的裝修方案，引導(dǎo)他們想象。

優(yōu)秀的經(jīng)紀(jì)人一定要透徹了解自己項目的價值點(diǎn)，所有的項目價值點(diǎn)都要對應(yīng)客戶的需求。

找到各類細(xì)分客戶最關(guān)注的價值點(diǎn)。比如一個年輕的白領(lǐng)，周末可能不愿意做飯做家務(wù)，依賴父母。

所以她買房的時候，更注重房子和父母家的距離和交通的便利，對廚房的關(guān)注就少了。

對于一個家庭主婦來說，在樣板間里拿著灶前的水龍頭，讓住戶做飯更方便，比其他細(xì)節(jié)都好。

宮醫(yī)生為什么一定要買帶儲藏室的房子？

其實她希望把儲物間改造成一個帶書桌的小書房，可以用電腦滿足她和丈夫在家的工作。

目前宮醫(yī)家里有五個人，肚子里還有一個，馬上就要臨產(chǎn)了，所以她的需求至少是兩個房間+儲物間，以達(dá)到換房的目的。

房似錦在接收到這個信息之后，第一時間變做出了行動，因為她懂得：解決客戶痛點(diǎn)成交就完成了90%。

當(dāng)房店長了解二者之后，馬上發(fā)現(xiàn)了機(jī)會。并且通過一定手段解決客戶的需求。

在她看來，“跑道房” 正好符合宮醫(yī)生的購房需求，所以，她對毛坯房進(jìn)行改造，根據(jù)宮醫(yī)生家里的實際需求量身定做成了精裝房。

也就是說，宮醫(yī)生想要的在這個房子里都實現(xiàn)了，在資金能承受的范圍內(nèi)，她就沒有了拒絕的理由。