在淡季還能擁有百萬業(yè)績的房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人究竟是怎么做的?
發(fā)布時間:2023/1/7 9:12:06 瀏覽量:房地產(chǎn)市場公認(rèn)的旺季非“金九銀十”莫屬了,但還有一些經(jīng)紀(jì)人即使在年前的11月、12月也能擁有百萬業(yè)績,他們究竟是怎么做到的?
我們常常吐槽互聯(lián)網(wǎng)大廠的996工作模式,看看房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人才知道什么叫起早貪黑、披星戴月,半夜回復(fù)客戶信息、解答客戶疑問是常有的事,關(guān)鍵是辛苦還不一定有回報。但是不管怎樣都要努力勤快!
盡管有時候市場遇冷,人們購房熱情不高,但這些業(yè)績好的經(jīng)紀(jì)人仍然穩(wěn)扎穩(wěn)打,一步步實現(xiàn)著自己定下的目標(biāo)!不管客戶什么時候咨詢都能耐心及時回復(fù);讓客戶的體驗非常好,也大大提升了帶看率。
他們要求自己在面對客戶時必須做到真誠專業(yè),服務(wù)周到,為客戶全面地講解房源信息,包括房源優(yōu)劣、性價比房源,市場上現(xiàn)時有哪些可選房源等等。真誠才是打動人的“必殺技”。
雖然房地產(chǎn)受到經(jīng)濟(jì)環(huán)境、政策的影響較大,經(jīng)紀(jì)人群體整體收入不穩(wěn)定,但是除了購房傭金收入外,還有租賃業(yè)務(wù)和其他業(yè)務(wù)收入。在大環(huán)境不好的情況下,房產(chǎn)中介開始嘗試新業(yè)態(tài),尋找新機(jī)會。
比如深圳某房產(chǎn)中介公司線下門店“左邊賣肉,右邊賣房”的視頻近日在朋友圈引發(fā)關(guān)注。
在此之前,某不動產(chǎn)公司在其上線的電商平臺上開賣白酒、大閘蟹等,涉足社群生態(tài)業(yè)務(wù)是根植于社區(qū)的新嘗試。鏈家也在布局租賃和家裝業(yè)務(wù)等。
還有房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司為居民提供社區(qū)便民服務(wù),包括便民飲水、應(yīng)急打印復(fù)印、寄存快遞、應(yīng)急充電、店內(nèi)休息等,盡管看起來這些服務(wù)和設(shè)施不掙錢,但能夠與客戶建立更多的連接,也孕育著潛在的新的機(jī)會。
還有的經(jīng)紀(jì)人在抖音開啟了直播賣房,有的房產(chǎn)中介公司在小程序上開起了店鋪,用了易房大師,房源可以自動被采集到系統(tǒng)后臺,客戶可以自主瀏覽房源,有滿意的也能一鍵預(yù)約看房,聯(lián)系經(jīng)紀(jì)人,新業(yè)態(tài)不僅為房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人減輕了負(fù)擔(dān),還帶來了業(yè)績。
注重學(xué)習(xí)和培訓(xùn),用學(xué)習(xí)增強(qiáng)自信心,讓自己更專業(yè)、更優(yōu)秀。
面對市場行情的不斷轉(zhuǎn)變,要放平心態(tài),靜下心來去沉淀和學(xué)習(xí),提升專業(yè)素養(yǎng)。行情好的時候努力開單,行情不好的時候就加油學(xué)習(xí)。業(yè)績好的經(jīng)紀(jì)人一般都特別自律,積極學(xué)習(xí),每次有學(xué)習(xí)的機(jī)會,總會主動參與,不斷提升自己的業(yè)務(wù)和專業(yè)能力。
做房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人其實也是一場修行,不管外部如何變化,社會整體的發(fā)展還是向上的,所以市場的需求仍在,我們要以長遠(yuǎn)的眼光去看待當(dāng)下,調(diào)整好心態(tài),不斷打磨自己的專業(yè)能力,為社會創(chuàng)造價值和美好。