樓市政策回暖,房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人仍要做好這三點(diǎn)!
發(fā)布時(shí)間:2022/12/23 11:32:30 瀏覽量:南京樓市傳來重磅消息?。?/p>
其中提到:
“加大支持改善性住房需求,對(duì)有60歲及以上成員的本市戶籍家庭可增購1套住房,對(duì)長期工作在南京但社?;騻€(gè)稅繳納在外地的居民,提供半年及以上居住證明可在寧購買1套住房。”
如今,外地人只需提供半年及以上居住證明就能在南京購買1套住房,相當(dāng)于政策又進(jìn)一步放松了。
房產(chǎn)政策越來越松,市場(chǎng)日益回暖。
我們房產(chǎn)中介在市場(chǎng)回暖之際應(yīng)該怎么做呢?
01、充分挖掘可轉(zhuǎn)化資源
使用過易房大師軟件的房產(chǎn)中介都知道,有房客源需求都會(huì)第一時(shí)間在易房大師系統(tǒng)登記。經(jīng)過一段時(shí)間追蹤,有不少資源因?yàn)楦鞣N原因被最初服務(wù)經(jīng)紀(jì)人放棄了。但更多客戶是因?yàn)槌跏冀?jīng)紀(jì)人對(duì)客戶需求挖潛不夠,或未能提供符合需求房源,客戶暫時(shí)選擇觀望。
此時(shí)應(yīng)根據(jù)客戶的初始需求記錄和帶看記錄,分析客戶未成功購房的原因,從專業(yè)的角度判斷篩選出潛在客戶,再次進(jìn)行回訪。
02、服務(wù)好現(xiàn)有客戶
充分發(fā)揮現(xiàn)有資源的作用,并服務(wù)好。
有經(jīng)紀(jì)人看到成交難度大,對(duì)自己的工作出現(xiàn)了懈怠的情況。市場(chǎng)平淡期,經(jīng)紀(jì)人的服務(wù)雖然并不能馬上促使客戶成交,但是平淡期的服務(wù)都是為市場(chǎng)回暖做準(zhǔn)備,如果經(jīng)紀(jì)人服務(wù)好,客戶無論什么時(shí)候成交都會(huì)選擇你。
03、多看才能買到性價(jià)比高的房子
從二手房成交過程來看,看房是非常重要的一個(gè)環(huán)節(jié),很多客戶想要購買低價(jià)房,必須多看房,這樣才能第一手掌握信息,否則低價(jià)房成交周期短,不看房主動(dòng)攤到自己頭上的幾率非常小。個(gè)別降價(jià)幅度大的房源掛牌后,3-5天就會(huì)有人購買。因此如果消費(fèi)者想要購買低價(jià)房源,就必須要積極看房。??