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“帶看”是房產經紀人工作流程的重要一環(huán)，直接影響著成交的成功與否，因此，掌握一些“帶看”的小技巧，很有必要！

帶看前

1.提前到

在和客戶約定好看房時間后，要確保萬無一失，在約定看房的當天，經紀人要比約定的時間早到，到了后告訴客戶等待地點，切忌遲到或比客戶晚到。

2.信息全

提前對房源的信息進行了解，包括房屋的信息、物業(yè)信息、業(yè)主信息、買家信息、周邊配套設施等，提前了解客戶的需求，抓住客戶的痛點結合房子的賣點進行銷售。

3.服務周到

提前與物業(yè)溝通，避免客戶進不來；觀察周圍的情況，如停車位等，方便客戶停車；為客戶安排好帶看路線，最好能邊走邊講解小區(qū)設施。

帶看中

1.裝備全

看房時拿出看房確認書、個人名片、鞋套、卷尺等，從細節(jié)上體現出自己的專業(yè)度，向客戶介紹房子情況時，還要向客戶介紹周遍的環(huán)境情況，例如：靠近什么商圈、地鐵交通、大型的公共設施等。

2.時機佳

選擇正確的看房時間，盡量避免暴露房源的缺點。盡量選在白天陽光好的時候，強化房子的優(yōu)點，客觀為客戶講解房源，不欺騙不隱瞞，以誠相待，獲取客戶的信任。

3.適當制造緊迫感

在帶看過程中，學會察言觀色，判斷客戶的購買意向以及價格底線，發(fā)現客戶猶豫時，可以制造緊迫感，暗示房源很搶手，邀請客戶到店里坐坐，溝通一些交易的細節(jié)。

帶看后

1.及時跟進

帶看過后，要及時對客戶進行跟進，及時向客戶反饋情況，即使客戶沒有明顯的意向也要和客戶聯(lián)系，做好客戶的分類管理，一點一滴的積累自己的資源，匯河成海，終成大器。

2.切忌盲目逼單

不要盲目逼定，中介流程中切忌帶看完就要逼定，有時候帶看后立刻逼單會失去客戶的信任。漲勢樓盤的時候是"逼客戶做決定"，在跌勢樓盤的時候，要學會"幫助客戶做決定"。用配盤、用狀況、用基于扎實的基本功專業(yè)分析，和客戶一起（要聽客戶說什么）幫助客戶做決定。

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