中介銷冠秘籍：客戶報價太低，如何解決？
發(fā)布時間:2023/10/25 9:04:23 瀏覽量：房產(chǎn)中介的客戶維護非常重要，但是我們在談單的時候總會遇到客戶議價或者說是要求報低價，那么房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人該如何處理呢？
面對這樣的要求，房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人不能只是一口回絕，那樣會給人不負(fù)責(zé)任的感覺，更為恰當(dāng)?shù)淖龇ㄊ窍让?，根?jù)客戶情況針對性進行推銷。
先了解客戶的具體預(yù)算和需求，以確定價格差距和是否有可能通過談判達(dá)成妥協(xié)。
利用你對房子的了解，向客戶展示房子的各種優(yōu)勢，以及這些優(yōu)勢能為他帶來什么價值。可以強調(diào)房子的地理位置、建筑質(zhì)量、社區(qū)設(shè)施等優(yōu)點，以吸引客戶的興趣。
如果客戶仍然對價格有所猶豫，可以引入對比。比較相同地區(qū)或相似房屋的價格，顯示你的房價是合理的。
如果客戶非常喜歡這個房子，但價格確實超出了他們的預(yù)算，你可以考慮提供一些優(yōu)惠。這可能包括額外的家具或裝飾品，或者一個特定的折扣。
最后還可以向業(yè)客雙方羅列彼此存在的利害關(guān)系來進行逼單，讓雙方明白這樣做的風(fēng)險。如果提出的理由都與客戶或業(yè)主的切身利益相關(guān)，客戶或業(yè)主自然會打消這個念頭。
建議話術(shù)：
對客戶。房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人可以這么回復(fù)：“如果您現(xiàn)在報低價，雖然是節(jié)省了部分稅費，但若您今后想出售該房子，有可能負(fù)擔(dān)很重的個人增值稅費，您也不想為了眼前的小小利益，而將來獨自承擔(dān)如此高的風(fēng)險吧？
對業(yè)主。房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人可以這么說：“如果報低價，您將可能面臨不能收足房款的風(fēng)險，這樣做風(fēng)險大，得不償失?！?/span>
寫在最后
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