3個(gè)逼單成交法，房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人年底的業(yè)績(jī)就靠它了！
發(fā)布時(shí)間:2023/10/31 8:42:33 瀏覽量：做房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的都知道要想成交逼單少不了，但逼單是一項(xiàng)技術(shù)活，用力太猛直接把客戶勸退，用力太輕，不痛不癢，客戶會(huì)把你的話當(dāng)耳邊風(fēng)。
“逼”要掌握技巧，不要太操之過急，也不要慢條斯理，應(yīng)該張弛有度，步步為營(yíng)，也要曉之以理，動(dòng)之以情。
在對(duì)客戶逼單時(shí)，要確認(rèn)客戶滿足以下三要素：
1、興趣 ：客戶對(duì)產(chǎn)品擁有足夠的興趣與購(gòu)買欲；
2、財(cái)力 ：客戶擁有足夠的經(jīng)濟(jì)實(shí)力；
3、決定權(quán) ：客戶擁有對(duì)產(chǎn)品買與不買的最終決定權(quán)。
了解清楚客戶大致情況就可以在交易過程中適當(dāng)“逼單”了，以下這三種方法可能不會(huì)所有人都有效，但適合大部分人。
學(xué)會(huì)“逼單”的首要前提就是沒有成交的原因。是房子的問題？還是家庭的問題？還是經(jīng)濟(jì)的問題？房產(chǎn)是一個(gè)大宗交易，講究天時(shí)地利人和，幫助客戶分析考慮考慮的原因，然后對(duì)癥下藥，就是水到渠成的事情。
在溝通了解的過程中，注意要細(xì)心捕捉客戶的信息，從一些細(xì)節(jié)上可以分析出客戶未成交的原因，在適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)下進(jìn)行逼單，客戶是很樂意買單的。
客戶未成交的原因有很多，常見的異議有以下這些，具體的處理方法可以參考：
價(jià)格太高，能不能再有優(yōu)惠了？
強(qiáng)調(diào)目前的優(yōu)惠已經(jīng)是最大優(yōu)惠，我們只能盡量幫他去爭(zhēng)取，不過可能希望并不太大（關(guān)鍵要讓客戶了解到爭(zhēng)取的優(yōu)惠來之不易，要讓客戶領(lǐng)我們的“情”，要知道我們?cè)跒樗Γ?/span>
然后可以以詢問的方式去柜臺(tái)請(qǐng)主管下去釋放優(yōu)惠，或者以交換條件的方式詢問是否可以按時(shí)簽約，房款是否能夠及時(shí)到位。
現(xiàn)在市場(chǎng)不景氣，優(yōu)惠的房子也很多，可能客戶又是第一次出來看房所以一時(shí)沒有辦法做出決定需要回家商量考慮，這時(shí)我們需要給客戶灌輸稍縱即逝，過了這村就沒這店的觀念。
強(qiáng)調(diào)給予的優(yōu)惠跟按時(shí)簽約時(shí)間是掛鉤的，問其簽約的時(shí)候能不能付到50%，或者大概需要多久時(shí)間可以到位，然后去柜臺(tái)請(qǐng)示一下。
話說的要堅(jiān)定但是要表現(xiàn)的很為難很著急，如果客戶實(shí)在因?yàn)榭陀^原因沒法按時(shí)簽約，那我們可以表示去請(qǐng)示下領(lǐng)導(dǎo)看看您這樣的特殊情況有沒有辦法解決。
有些客戶比較拿不定主意，或者是不太信任業(yè)務(wù)員的話，想多聽聽朋友的建議參考，那么我們要給他合理的分析。
例如：x先生，房子買的最后還是您自己住的，舒不舒服最后也只有您自己知道，朋友的建議固然重要，但是最后掏錢的人與住在里面的人，始終還是您自己，更何況您朋友在房產(chǎn)方面還不一定有我更專業(yè)呢，我推薦您的，不僅僅是隨意的一套房子，而是一個(gè)最適合您終身?xiàng)拥募摇?/span>
寫在最后
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