帶看房源多，卻無一成交？或許是你做錯了...
發(fā)布時間:2023/11/6 11:04:30 瀏覽量：作為房產(chǎn)中介，你是不是帶看了很多套房源，但還是遲遲沒有成交，為什么有的經(jīng)紀(jì)人只帶看兩三套就輕松成交，是有什么魔力嗎？其實(shí)啊，帶看房源不在數(shù)量的多少，或許你這幾點(diǎn)一直都做錯了。
很多人都忽略了與客戶見面的地點(diǎn)。大多數(shù)經(jīng)紀(jì)人和客戶見面都會選擇約定在店里或者是需要帶看的小區(qū)門口，其實(shí)這樣是不太恰當(dāng)?shù)摹?/span>
正確的劇本應(yīng)該是：“王先生，我在這邊的XX銀行門口等您”“王先生，我在X號地鐵口等您，我是手里拿一串鑰匙、穿紅衣服的那個小伙”。
約見地點(diǎn)為什么要選這些地方呢？有一個原則：不要約在同行特別多的地方，防止客戶被騷擾！一定要告訴客戶你的特征，能讓客戶第一時間認(rèn)出你！
最后一定要看著客戶進(jìn)地鐵站，看著客戶開車走遠(yuǎn)。這樣做的目的也很簡單，除了防止被同行騷擾外，還能給客戶留下很好的印象。
帶看房源其實(shí)不在于數(shù)量的多少，而是一場心理戰(zhàn)。學(xué)會把握客戶的買房心理，利用一定的技巧就能事半功倍。
帶看一定要遵循BAC原則，也就是開始帶看一套普通房源，讓客戶覺得不好也不壞，然后帶客戶看一套特別符合他需求的房子，再帶他看一套價格超他預(yù)期的房源。
帶看的房源千萬不能太多，一般在3-4套為最佳，帶看也不能太頻繁，天天帶著客戶溜，容易激發(fā)客戶的選擇困難癥，一旦客戶看得過多，他考慮的時間也會相應(yīng)的增長，時間越長，過程中出現(xiàn)的變故也會越多！
帶看要注意：要直奔主題先看房，然后再帶客戶到小區(qū)周邊轉(zhuǎn)悠，“產(chǎn)品”是核心競爭力！在講到小區(qū)周邊配套時，可以順帶和客戶去周邊轉(zhuǎn)悠，邊走邊聊。
“小區(qū)對面是菜市場，往前走100米是公交站，再往前走一點(diǎn)就是地鐵站了，您平常出行都挺方便”...就像帶著遠(yuǎn)道而來的朋友在介紹你家周邊一樣，客戶會感覺到無比的溫馨。
帶看過后，要及時在易房大師中介系統(tǒng)中對客戶進(jìn)行跟進(jìn)，實(shí)時記錄客戶意向，做好客戶的分類管理，一點(diǎn)一滴的積累自己的資源，匯河成海，終成大器。
易房大師
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