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房產(chǎn)經(jīng)紀人帶看成交有哪些技巧?
發(fā)布時間:2023/3/23 10:09:37 瀏覽量:-
房產(chǎn)中介行業(yè)的門檻低?房產(chǎn)中介傭金高好拿提成?抱有這樣想法進入房產(chǎn)中介行業(yè)的新人,你想的有點簡單了。
房產(chǎn)中介行業(yè)一直都是一個具有極高挑戰(zhàn)的行業(yè),很多人都是滿懷希望的進來,灰頭土臉的離開。想要在這個行業(yè)做成功,需要掌握里面的技巧哦!
今天分享幾個中介帶看技巧,僅供參考!
01、準備好詳細的房源資料
知己知彼百戰(zhàn)不殆之了解房源的情況,以及房東的情況,掌握要帶看的房源的多重信息,例如戶型,面積,位置,房屋所有權人,賣房或出租原因等,當客戶問起的時候,能對答如流,用專業(yè)贏得客戶信賴。
02、利用帶看路上介紹房源周邊配套
帶客戶看房路上就可以向客戶介紹房源周邊的配套了。
周邊配套豐富:這個小區(qū)是發(fā)展多年的成熟社區(qū)了,餐飲、娛樂、休閑、健身各種需求基本都可以滿足。
周邊配套一般:這個小區(qū)周圍安靜,居住氛圍純粹,尤其是對家里有老人和學生的家庭來說,這樣安靜的社區(qū)環(huán)境非常適合居家。
03、多聽客戶需求
好不容易讓客戶喜歡上一套房子,其它環(huán)節(jié)也不要讓客戶掉了印象分,比如在傾聽,不少經(jīng)紀人在客戶問題處理上不夠及時,甚至不愿意花時間去理解客戶,最后導致客戶流失,那就損失大了!
04、帶看后做好回訪
帶看房屋結(jié)束后,要給客戶一定的考慮時間,在合適的時間要回訪跟進客戶,了解一下所帶看房源客戶的滿意程度和意向情況,針對客戶的不滿意的地方要做解答和記錄,爭取在下一次的帶看中規(guī)避此類房源,以達到成交。
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