房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人如何快速有效匹配客房源?
發(fā)布時間:2023/7/25 10:38:17 瀏覽量:房產(chǎn)交易過程中,客房源精準(zhǔn)匹配是成交客戶的重中之重。作為經(jīng)紀(jì)人,如何快速有效地進(jìn)行客房源有效匹配,提高客戶滿意度呢?
房客源匹配三大誤區(qū)
1、推薦盡量多的盤源給顧客選擇(可選擇的太多,顧客有可能遲遲做不了決定,延誤成交良機)
2、推薦最筍的盤給客戶(最筍的盤源有助于成交快,但萬一顧客看不上,后面就很難有更好的選擇讓顧客成交)
3、每次推薦三個盤源(這是一般性原則,針對已經(jīng)看了很多樓的顧客,但也不一定適合)
如何精準(zhǔn)匹配客房源?
了解客戶需
求當(dāng)房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人,充分了解了客戶的需求之后,還要足夠了解手中的房源信息,才能最快時間為客戶匹配合適的房源。需求,中介公司的業(yè)務(wù)人員要了解客戶的真實需求,需求越明確,在匹配的過程中精準(zhǔn)度越高。
了解房源信息
當(dāng)房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人,充分了解了客戶的需求之后,還要足夠了解手中的房源信息,才能最快時間為客戶匹配合適的房源。
捕捉購房信號,快速成交
在與客戶交談時,房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人一定要時刻關(guān)注客戶的心理變化,以及需求變化,及時地發(fā)現(xiàn)客戶的問題,并且解決問題。必要時逼單成交。
借助工具
房客源匹配的效率決定了客戶成交幾率,房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人準(zhǔn)確掌握了客戶的真正需求,就可以利用易房大師管理系統(tǒng),多條件精準(zhǔn)搜索篩選,根據(jù)客戶需求快速匹配合適房源,提高房客源匹配效率。
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