房產(chǎn)中介老板的面臨的三大難題!如何破解?
發(fā)布時(shí)間:2022/12/13 10:13:31 瀏覽量:-
中介行業(yè)每一年都有大量的門(mén)店洗牌,強(qiáng)者默默崛起,弱者悄無(wú)聲息的被淘汰。特別是今年很多房產(chǎn)中介老板們都覺(jué)得越來(lái)越難做了。
特別是對(duì)于一些傳統(tǒng)中介公司,不懂使用工具,也沒(méi)有能力整合資源,更沒(méi)有品牌概念,更是難上加難!
中小中介老板面臨的三大難題:
01、新人招聘難
面對(duì)大品牌中介的競(jìng)爭(zhēng),中小門(mén)店在品牌、資源和經(jīng)濟(jì)實(shí)力等方面,都遠(yuǎn)遠(yuǎn)不如他們。想做這個(gè)行業(yè)的新人,基本上都被品牌中介先挑走了。
02、被骨干架空
房產(chǎn)中介行業(yè)有個(gè)普遍現(xiàn)象:核心骨干一定會(huì)出去單干!
業(yè)績(jī)好,有的經(jīng)紀(jì)人自然就會(huì)飄,肯定會(huì)想自己?jiǎn)胃?,因?yàn)殚_(kāi)店成本很低,一個(gè)門(mén)面,一臺(tái)電腦,一個(gè)桌子,也許一個(gè)月就能回本,誰(shuí)還愿意打工呢?
沒(méi)有能力的員工,一個(gè)月不開(kāi)單老板能原諒,二個(gè)月也勉強(qiáng),三個(gè)月不開(kāi)單,別說(shuō)老板不留他,他自已也不好意思留下來(lái),也沒(méi)有信心留下來(lái)。畢竟大家出來(lái)工作也是要賺錢(qián)。
人員流動(dòng),在中介行業(yè)里太普遍了。中小中介公司每一年人員流動(dòng)率低于50%,已經(jīng)很厲害了。03、資源留不住
房產(chǎn)中介的核心資源有三個(gè):房源、客源、經(jīng)紀(jì)人。
經(jīng)紀(jì)人負(fù)責(zé)房、客信息的搜集與整合,再給有需求的客戶做輸出、帶看、簽約服務(wù)。中介的產(chǎn)品就是服務(wù)。服務(wù)來(lái)自于經(jīng)紀(jì)人。
中小中介公司若沒(méi)有核心的房源系統(tǒng)、客源系統(tǒng)管理工具。會(huì)導(dǎo)致門(mén)店大部分資源都在經(jīng)紀(jì)人手上,某些經(jīng)紀(jì)人就偷偷做私單。這對(duì)于門(mén)店來(lái)講是很危險(xiǎn)的。
市場(chǎng)總是在不斷變化,2023年房產(chǎn)中介行業(yè)還會(huì)繼續(xù)優(yōu)勝劣汰。特別是中小房產(chǎn)中介,不管從客房源的收集還是人員招聘都無(wú)法和品牌企業(yè)相比,所以在接下來(lái)的發(fā)展中的必須學(xué)會(huì)“借力”,才不會(huì)被市場(chǎng)拋棄。