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很多客戶(hù)嘴上說(shuō)要買(mǎi)房，但對(duì)買(mǎi)房并沒(méi)有什么具體的概念，甚至連自己是否有購(gòu)房資格都不一定了解，房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人在與客戶(hù)打交道時(shí)，要準(zhǔn)確把握來(lái)自客戶(hù)的每一個(gè)信息，有助于銷(xiāo)售的成功。準(zhǔn)確把握成交信號(hào)的能力是優(yōu)秀的經(jīng)紀(jì)人必備素質(zhì)。

多聽(tīng)多問(wèn)

當(dāng)客人不善于表達(dá)自己的意向時(shí)，我們要通過(guò)不同方式向客人發(fā)問(wèn)，去了解他心目中的想法，來(lái)判斷客人的真實(shí)意向和需求。

愿意多次看房

如果客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)意向不強(qiáng)，那基本上帶看一次后就再也約不動(dòng)了，但是如果一個(gè)客戶(hù)長(zhǎng)時(shí)間都愿意出來(lái)看房，那就表明他的購(gòu)買(mǎi)意向是很強(qiáng)的。那就需要持續(xù)跟進(jìn)客戶(hù)，盡快找到客戶(hù)真正想要的房子。

購(gòu)房需求比較明確

對(duì)自己想要購(gòu)買(mǎi)什么樣的房屋，有明確的目標(biāo)，比如房屋的面積，樓層，位置、周邊配套和出行是否便利等，這種客戶(hù)一般都是有購(gòu)房真實(shí)意愿的。

客戶(hù)主動(dòng)要求看房

當(dāng)客戶(hù)要求再一次看某套房子的時(shí)候，就表明他對(duì)這套房子感興趣了，這個(gè)時(shí)候房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人就要往簽約方向努力了。

讓房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)全面實(shí)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)科技辦公，讓辦公更便捷、管理更智能、營(yíng)銷(xiāo)更高效！

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