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房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人想要利用抖音獲客，賬號定位越精準(zhǔn)，越垂直，粉絲就越精準(zhǔn)，獲客越輕松，獲得的精準(zhǔn)流量就越多。

給自己的抖音賬號定位，這是每一個商家和經(jīng)紀(jì)人，要考慮的第一個問題。賬號定位，其實(shí)就是定位一個垂直細(xì)分領(lǐng)域，定位一類人群，分析一個類型的內(nèi)容。

新手想要做好賬號的定位，需要記住這4個步驟。

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第一步：明確方向

房產(chǎn)賬號運(yùn)營抖音的方向有很多：探盤、口播、房產(chǎn)知識科普、避坑知識等。

這個在你為自己做賬號定位之前，必須要考慮清楚走哪一個方向。因?yàn)椴煌姆较?，最后變現(xiàn)的方式不一樣、拍攝作品的方式不一樣，制作視頻的方式不一樣，設(shè)計內(nèi)容的風(fēng)格也不一樣，甚至出場的形式也不一樣……

切記，方向決定了一切?。?！

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第二步：擅長領(lǐng)域

方向確定了，那么第二步就是尋找擅長領(lǐng)域。一旦你沒有找到自己擅長的點(diǎn)，那你投入的時間，投入的精力是浪費(fèi)的，而且對你來說需要韓非很大精力，失敗率極高。

一定要結(jié)合自身的優(yōu)勢，去尋找自己擅長的領(lǐng)域。優(yōu)勢是相比于你的粉絲而言，相對于你的客戶而言，你有，或者你能做出來，而客戶沒有，但客戶又需要，你剛好又具備的東西。

比如：有些經(jīng)紀(jì)人對房源的講解非常生動，能夠把握住客戶的需求，房大每一套房源的優(yōu)點(diǎn)，說動客戶為其買單，這種的就可以嘗試做探盤視頻，吸引有意向的客戶來主動咨詢。有些經(jīng)紀(jì)人面對鏡頭很自然、流利，就可以做口播視頻，講解一些買房知識，獲取客戶的信任。

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第三步：打造差異

在抖音，任何一個細(xì)小的領(lǐng)域，都有幾千人，幾萬人，甚至是幾十萬人和你競爭。

打造差異化就顯得尤為重要，現(xiàn)在抖音中的房產(chǎn)賬號數(shù)不勝數(shù)，大家發(fā)的作品風(fēng)格都差不多，內(nèi)容同質(zhì)化嚴(yán)重，這就會使粉絲出現(xiàn)審美疲勞，記不住，區(qū)分不開。

所以，一定要打造出來一個差異化，創(chuàng)造一個讓粉絲關(guān)注你的理由。常見的有：用家鄉(xiāng)話進(jìn)行房源講解、改變視頻的背景、場地、道具、形象等細(xì)節(jié)作出差異化。

跟別人進(jìn)行區(qū)分的同時，再加上自己的創(chuàng)新，才能更快的吸引意向客戶，讓粉絲記住你。

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第四步：持續(xù)輸出

這個是技術(shù)含量最低的，但也是玩抖音難度最大的一步。那就是“堅持”。

網(wǎng)絡(luò)上三天打魚兩天曬網(wǎng)的人太多了，但是一直堅持的人就一定會有成績。“持續(xù)輸出”，既學(xué)不來，也抄不得，不斷的輸出優(yōu)質(zhì)的作品，通過作品數(shù)量的增多，不斷的強(qiáng)化你在客戶心中的地位，當(dāng)客戶有房子交易的時候就會第一個想到你。

只要你持續(xù)分享同一個領(lǐng)域，你早晚都會火。

只要你能堅持，哪怕你非常的笨，終有出頭之日。

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