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粗暴托客out了,或許房產(chǎn)中介可以試試這些新招數(shù)
發(fā)布時(shí)間:2019/7/18 10:23:11 瀏覽量:-
“客戶資源”是決定銷售業(yè)績的關(guān)鍵因素之一,剛步入中介行業(yè)的新人,可能不知道如何有效的開拓客源。在此,就全面介紹一下主流的拓客方式。
第一招 商圈派單
在人流量多的地方派單,碰到有意向客戶的詢問的幾率很大,可以選擇在本地人流量較大的商圈如社區(qū)、寫字樓、超市、百貨商場等目標(biāo)客戶集中的地方,讓一些拓客人員進(jìn)行派單。不過每天不要重復(fù)的在一個(gè)特定的地點(diǎn),要多去挖掘人流量大的地方。
第二招 社區(qū)覆蓋
針對重點(diǎn)小區(qū)進(jìn)行駐守,駐守時(shí)要注意跟保安和物業(yè)搞好關(guān)系,再者就是小區(qū)里的住戶,經(jīng)常跟大媽們聊聊家常,陪大媽跳跳廣場舞,陪大爺大下棋之類的,與他們建立好關(guān)系。哪戶準(zhǔn)備面房子了,哪戶要出租房子了,大叔大媽們都很清楚,有需要的時(shí)候他們會(huì)給予你一定的幫助。也可以在售樓處駐守,能遇到很多的有意向的購房者。
第三招 資源互換
資源置換方式,可以和培訓(xùn)公司、銀行、通訊等有大客戶資源的公司進(jìn)行客戶資料置換。通過資源的互換,規(guī)避短板,獲得彼此所需的優(yōu)勢資源,迅速做大做強(qiáng)。
第四招 老客戶推薦
這是針對有一定人際關(guān)系的經(jīng)紀(jì)人,前提是跟老客戶維護(hù)好關(guān)系,適當(dāng)?shù)臅r(shí)候請老客戶幫忙推薦新客戶,并給予客戶一定的酬謝金。
第五招 開發(fā)陌生客戶
建議目前最好的辦法就是去各大本地網(wǎng)站發(fā)帖,比如58同城、本地貼吧、閑魚、本地QQ和微信群。介紹自己主要說明自己的強(qiáng)項(xiàng)是做“房產(chǎn)中介業(yè)務(wù)”,銷售意味別那么強(qiáng),以服務(wù)的心態(tài)強(qiáng)調(diào)你是協(xié)助他們買到真正有價(jià)值的房子,一般還真的會(huì)有客戶主動(dòng)聯(lián)系你。
如果只想做一名及格的房地產(chǎn)中介,可能上面這些套路就夠了,如果是想成為優(yōu)秀的經(jīng)紀(jì)人,甚至想成為銷冠,就必須不斷學(xué)習(xí)和尋找新的拓客方法。
好在,微信營銷時(shí)代來了,對于緊跟時(shí)代腳步的房產(chǎn)中介來說簡直是福音,因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)的社交工具大大提升了拓客效率,降低了拓客成本。
當(dāng)下有很多中介公司借助易房大師的中介微店和小程序,全面打開了移動(dòng)微營銷陣地。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,就要搶占微信這個(gè)龐大的流量池,讓客戶直接找到你!